家纺团购如何方能走得更远

时下,随着网络营销的发展,网购已经越来越常见。而最近,又一种全新的网购模式——团购也开始“小荷才露尖尖角”,影响着人们的日常生活,并成为了一种全新的购物潮流。那么,对于家纺产业而言,是否可以利用网上团购这一平台获得发展呢?

据了解,目前许多家纺企业还未重视团购这一销售渠道,团购不是打价格战,而是一种新的商业模式,家纺企业必须尽快认清楚这一点,那么如何做好团购,实现业绩和品牌的双丰收呢?

第一点,策划设计要有针对性

现在,很多厂商都是直接找到团购网站进行合作的,缺少必要的有针对性的系统推广,而一些运作了几个月的中小型团购网站每天往往只有几个或者几十个订单,与较有名气的团购网相比相差巨大。

首先,塑造和找准要推出的团购产品的卖点和特色。只有首先吸引到顾客,让顾客看见你的产品的优点,才能让他们愿意掏钱顾买。

其次,提高团购的附加值,设计组合套餐,因为单纯的产品团购往往触动不了消费者的心。家纺产品多为套件类商品,巧妙利用不同系列、不同套件的相互组合,将成为吸引消费者购买的一大特点。

第二点,团购时机和商机的把握

目前,有些企业陷入到了一个误区,就是“为了团购做团购”。他们与几十家团购网站合作,花费了不少精力与财力,但效果却不理想,原因在于没能把握好团购的时机和商机。

很多商品都有淡旺季之分,家纺业亦是如此。例如,夏季是凉席类的夏凉制品的销售旺季,因此,生产凉席的企业可以在这个时候适当的推出优惠的团购活动来吸引消费者购买;到了冬季,轻巧却保暖的羽绒家纺则更受消费者的欢迎。

第三点,团购服务必须跟上

团购产品一般都是通过第三方物流,将货品送到消费者的手上,因此,在传递的过程中是否及时、安全就显得非常关键。同时,团购营销的售前和售后服务也要事先安排好。

家纺团购如何方能走得更远?在安排产品团购前,商家一定要注意商品的策划与推广,注意时机与商机的把握,最后注重服务流程的安全与完善,只要做到以上三点,家纺团购必然能吸引到更多的消费者,从而带动家纺业的发展。

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