家纺业B2C模式被看好

家纺行业在市场中起到不容忽视的作用,家纺新模式的到来更是顺应了时代的发展,在以网络信息化为领航的现代市场中,它告别传统了销售模式,满足人们便捷多样的产品需求,找到自我发展的新的增长点,受到了人们的追捧。

家纺新模式符合做B2C的两个基本条件:一是对产品的体验性要求不是太高;二是产品的单值较高,与运费的差值大。不少家纺企业已经意识到了电子商务的重要性,并纷纷触网,开始进驻B2C领域。于是家纺的B2C领域,出现了下面的几种渠道:

一是以罗莱、博洋、梦洁等为代表的企业官方直销网站。这几家企业率先摆脱渠道同质化的局面,进入网购领域。由于上述企业的品牌的认知度高,网站上线以后,获得了广大消费者的青睐和好评。可观的产品销量,快速的发展态势,为众多企业试水电子商务,树立了行业的成功典范。但另一方面,由于企业直销网站品牌单一,消费者选择的余地小,发展到一定阶段,会出现规模瓶颈。

二是以“淘宝商城”为代表的综合B2C商城。淘宝商城自2010年运营以来,已经吸引不少企业入驻。由于淘宝庞大的流量和较好的用户黏合度,使得一些中高端品牌尝到了销量提升的甜头。尤其是逢节假日促销,如果企业的策略运用得当,也会获得很不错的订单量。当然,淘宝商城提供的销售平台,入驻手续相对复杂,费用较多。企业要想做好这个板块,需配备完善的电子商务团队,同时也要投入大量资金做推广和广告。

三是以“好家纺商城”为代表的行业垂直B2C购物网站。这类网站一般可以吸引家纺行业的众多品牌投放产品,发挥品牌的聚合效应。在满足消费者的多样化、多品牌的购物需求,汇聚更多的人气和访问流量的同时,也提升了网上的产品销量和流通效率。如果网站定位清晰而专业,就能受到消费者的热烈追捧和好评。目前国内家纺的B2C垂直站为数不多,该领域大有可为。

家纺新模式的到来迎合时代的发展,总的来说,家纺的B2C电子商务领域,已经出现了渠道多元化的发展格局。这无疑会给行业的发展带来新的活力和生机。相信这些网销渠道能相互补充、齐头并进,为家纺行业做出更大的贡献!

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