地毯行业舞台新模式 零售和生产共舞才能创共赢

地摊作为家居行业中的新起之秀,地毯市场的发展也逐渐受到人们的关注,在人们生活水平逐渐得到提高的情况下迅速的打开市场,它不仅是一种古老的艺术产品,还是一种彰显身份和地位的商品,在竞争的市场中,地毯行业采取怎样的模式才能够更好的发展呢?

一直以来地毯市场犹如一个大舞台。长期活跃在舞台上的身影是生产商与零售商。这两商犹如两个舞者,遥遥相望,各自舞精彩!

2008年新的一轮金融风暴席卷过后,地毯行业所面临的困难越发清晰,歌舞升平的日子一去不复返,满堂彩少了,舞台上的舞也不再像以往那么精彩!现阶段市场,生产商家和零售商家都有各自的困难,生产商家因为经济环境的突变打破了原来的安稳。大环境的变化对生产商家造成的困难主要是因为:世界范围金融风暴,股票市场低迷,失业,裁员,市场消费减少而使很多原有订单被取消,原来靠出口就可以获得很好利润的大型生产商家,现在不得不面对寻找新的市场,国内市场被重新审视。但是因为前期没有做好本土的发展,所以短时间需要拓展新的渠道,开拓业务也显得比较艰难。而零售商在家用满铺地毯市场一直就没有得到突破。因为缺少生产商家的配合与支持,家用满铺地毯市场无法拓展,做大做强。,一样的产品全靠比价格,大型生产商的忽视以至于零售商长期没有办法及时了解生产商近期的产品,及国外市场的最新产品变化。而零售商为了获得好的利润,有可能用大型生产商家的设计和样板去获得订单,但实际最后是交付小厂生产。生产商家对自己的品牌不够重视,造就了零售商哪里有交易就去哪里,为了成交不考虑品牌,只考虑价格和利润。

就这样两个孤独的舞者,一直独自面对自己的困难。地毯厂家传统商业销售模式带来了一系列的弊病,更加导致了市场环境的恶化,让生产商与零售商的距离越来越大,地毯厂家可能也想过依靠代理商为自己带来更多的利润,可是一些无法不面对的问题,使得两者长期处于尴尬的状态。

1、代理商一直处于夹缝中,代理商帮助生产商开拓市场,但是市场做好,生产商可能就会自己直接发展,落得替他人做嫁衣的结局,但是如果不好好卖力开拓,又何来的利润。代理商想贴近市场,其实也是想反控生产商。

2、今年以来,由于市场的残酷竞争,当前厂家自建营销体系面临越来越多的管理问题,已经陷入管理陷阱,管理成本居高不下。大型生产商家生产发达产能足,但是分销层次多、分散,区域性明显,人员素质低,尚未形成全国性的、专业化的分销网络,无法获得全国市场的分销效率,影响了产品按需自由流动。

3、随着2010年上海世博会,2011年广州亚运会的到来,酒店开张及整修业务居多,大型酒店的业务几乎都是生产商家直接介入,没有考虑当地代理商的服务,为了利润直接踢开代理,损害感情,不利于长期合作。

地毯市场完善的运营模式才能够实现发展的愿望,作为传统产业的地毯需要用新的思路来跳出价格竞争的单一销售路数。树立品牌、推广品牌、引导市场,让客户知道买地毯要认品牌,看品质,比服务。

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