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开家纺店您招对导购了吗

wangwc 2011-04-07 13:12:18

  想要有更多的顾客,就要有完美的销售方法,导购人员是您必须关心的问题。怎样选择导购是一种技巧,它不仅决定了你店面生意的好坏,还可以看出您是不是会用人,下面的招导购员的技巧,希望对您开店经营有帮助。

  小店往往是亲戚朋友介绍或者在门口贴上一个招聘启示,让需要找工作的人走进自己的店里,这不失为一个方法,但是,选择余地小了很多,一方面圈子有限,而且,这样招来的人往往是他需要工作,而不一定是你需要的人。

  有条件的最好到人才市场设摊或者散发资料,或者在地方网络上发布招聘信息,因为这决定着你想要招聘人员的层次。

  举例来说明:一个规模比较大的店,在人才市场设置了摊位招聘,大约是300元两次(两个周),象一般公司一样,有详细的岗位招聘要求和公司POP宣传X展架,比较正规,果然也收到了很多简历,应聘导购员的有30多个,平均年龄都比较年轻,学历在高中以上,其中大专的5个,其中一个是学服装设计的毕业生,两个男生,结果择优招了10个人,这是正规招聘渠道的一个优势,能够招到学历较高的年轻人,当然,是骡子是马,回来遛遛就知道了,三个月的淘汰期过了,事实证明,学历是重要的,但不是唯一的因素,品性与悟性更重要。

  导购人员的性格决定论

  个性开朗,哪怕并不活泼,但是一定不要抑郁、冷漠的。导购员并非话越多越好,而是要能够恰到好处,说在点子上。面像不和善的也就不要做导购了。

  一个平时言语不多的导购员却接连做出了最好的业绩,内向却内秀的她,面目沉静、眼睛清澈,说话语气肯定不虚张声势,在与顾客的目光交流中流露出一种可信赖的神态,当然这也与她平时钻研专业知识与销售技巧分不开。

  家纺店导购人员不仅需要有完美的口才,还要有专业的知识做基础。有一个看似非常伶俐的导购员,往往却总是说多余的话,总是不能成单,后来发现,她说话时总是不看对方的表情语气,往往自说自话,所以,性格不是决定因素,关键看是否能够善解人意。

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标签: 导购人员
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