家纺店必杀技:让利给顾客

家纺店铺不论店面大小,只要能够紧随时尚的脚步,打造出令人“刮目相看”的产品便是一种成功,每个人的经营思想不一样,设计出来的发展道路也不一样,这就说明成功的路是很多的,只要你敢想,敢做,就不会辜负自己的梦想。

林岳友经营情定法拉家纺不是很久,去年9月份刚刚开起来只有100多平米的专卖店。在黄岩院桥镇店面不小也不算大,但是,每天生意还是很红火。林岳友谈起开店的经验时,很淡定地说,产品质量好,价格合适就好了。

其实,事情并不像林岳友说的那么轻松,林岳友新开的专卖店生意一直不错,不仅是林岳友说的那些原因,更重要的是林岳友有一个“让利给顾客”的必杀技。去年家纺行业由于受纺织原材料价格不稳的困扰,几乎所有的企业都搭上了“涨价”的快车。但是,林岳友知道,在这个小镇上靠回头客来赢得利润不能随大流涨价,林岳友选择了别人涨价他不提价的措施。果然,林岳友的措施很奏效,小店开业近半年生意一直不错,而且,林岳友的小店靠的全部是零售。林岳友在家纺店铺选址方面也有独到的眼光,专卖店的周围有5、6个其他家纺品牌,林岳友说,周围开家纺专卖店的越多越好,这样大家才能形成一个市场,有竞争,才有前进。

在经营家纺上面,林岳友应该说是“老手”了,家里现在同时开有两家家纺店铺,一个经营的是林岳友说的那种“大路货”店面,一个就是刚刚开起来不久的情定法拉品牌专卖店。林岳友说,自己做生意已经几十年了,家纺是他近几年开始做的一个行业。在这些年的摸爬滚打中,林岳友感觉到,只做那种“大路货”的店铺满足不了老顾客日益提高的需求,于是,萌生了要开一家品牌专卖店的念头。本身林岳友经营家纺就是轻车熟路,在众多的家纺品牌中,林岳友觉得情定法拉的品牌知名度不错,经过一番考察,发现情定法拉品牌的质量好,价格适中,非常适合自己所在的市场特点。

家纺店铺的经营不仅需要经验,还需要有专业的经营知识,这样才能够在竞争的环境汇总脱颖而出,林岳友谈起经营家纺专卖店显得很轻松,但又总是能够在“不经意间”做出不凡的成绩。

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