床上用品店导购应该掌握怎样的导购技巧

家纺市场严重的同质性让竞争变得更加激烈,所以想要在家纺市场上赢得一定的发展就要学会提高客户的关注度,从而赢得更多的消费者收获更多消费者的信赖。但是想要真正的占领市场还是需要给消费者一个独特的和有价值的利益点,并提供一种新的方式来接触潜在的和现有的目标消费者,那么店铺的导购员就显得尤为重要了。开一家床上用品店,导购员应该掌握什么样的导购技巧呢?

1、感官体验

在导购的同时,可以利用某种手段,把导购的内容在产品上直观的量化出来。经营床上用品,可以为了证明其面料质量的可信,特意在床上放置一放大镜让消费者通过放大镜来观察面料的细密,从而取信于消费者。

2、情感诉求

买床上用品的90%以上是女性,而女人都是比较感性的动物,因此,在家纺的导购中,可以从消费者的心理着手,抓住消费者的情感需要,诉求产品能满足其需要,从而影响她们对该产品的印象,产生巨大的感染力与影响力。

3、价值观植入

床上用品已经开始传达着消费者对美的追求以及对生活的一种态度。因此,与其说消费者买的是你这款床上用品,还不如说是买的你所主张的品牌文化所带来的附加值。

所以说,想要做好床上用品的销售工作,床上用品加盟店店员掌握一定的销售技巧就必不可少。从体验营销的层次上看,最有力销售方式的就是塑造一种生活方式,让这种生活方式与消费者期望的生活方式相吻合。让消费者与这个理念产生认同,那么就会促进床上用品的销售。


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