床上用品促销要注重挖掘消费者购买潜力

很多店铺都用促销的方式来吸引顾客的眼球,吸引投资者进店消费。对于床上用品经营者来说,做好床上用品的促销也很重要。那么如何促销才能给店铺带来更好的生意,怎么经营才能增加店铺的收益呢?那么就要求我们经营者在床上用品的促销过程中注重挖掘消费者的购买潜力,这样更有利于其经经营。

企业可以通过提升服务来增加产品的附加值,回馈那些购买较多产品的老顾客。在营销中,有一个“黄金定价法”定律,它所遵循的理念是产品促销永远要在挖掘顾客潜力上下功夫。在促销时,选择的促销产品必须符合企业的市场定位,如果定位不准,则会适得其反。企业应保证既要促销,又绝对不伤害到产品定位。

同时企业还应注意,超低价格的促销会让老顾客在心理上产生反差,同样,本来就是低价位的产品,如果还要打折促销,也会引起很多消费者的怀疑。促销一定要有定位,把握好度,过了,就会危及到产品定位,必败无疑。

在促销前,企业应先弄清楚以下几个问题,这样会增大促销的成功机会:一是根据具体的行业属性确定消费人群,为产品制定有效的促销方案。二是明确产品属于市场的哪个阶段,不同阶段用不同的促销方法。三是确定产品定位,是低价产品还是高端产品,无论如何促销,产品的定位不能改变,如果定位搞反了,促销还不如不促。

我们床上用品的经营者只有明确了促销的目的,才能让我们在经营过程中更好的把握促销的节奏,这样才能让我们更好的发挥促销的作用,让促销在我们经营过程中发挥着更重要的作用。这样做才能真正挖掘到消费者的购买潜力。才能让床上用品经营者在市场上通过科学的促销获得更大收益。


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