访富安娜家纺李青

想要加盟家纺行业,就先要了解家纺行业到底是怎么样的,而最快的了解方式就是通过名人访谈,那么今天小编就带大家来看一下富安娜家纺李青的经验之谈。

富安娜李青,先后负责过公司的直营、加盟和招商工作,工作区域从华南、华东覆盖整个北方,有10余年的营销管理经验。

记者:您常年行走于家纺终端,对终端的经营管理有着丰富的实战经验,那么您对当前的经销商经营水平有什么样的见解?

李青:很多经销商缺乏理念、动手能力和持续投资的意识,所以富安娜现在推出对加盟商托管式的管理,就是让我们的销售代表进驻店柜里,获得加盟商支持后直接面对店柜长,直接动手在店柜里做陈列、货品分析、销售技能培训等等。这让公司的销售代表和加盟商之间不要停留在表面或者寒暄,工作浮在表面,而是切实关注到店柜里,毕竟销售是通过店柜来实现的,当然,很多公司的业务人员都做不到,富安娜这方面现在也需要进一步提升。

记者:不过这种方式需要公司充足的人员储备,一般公司是做不到的。

李青:是呀,就像走正价的模式和大力发展会员是每个公司都努力想实现的,可是实际经营中却背道而驰,以至于永远无法做到或者无法做好。

记者:家纺业并不乏行业元老,然而能文能武的却不多见,有读者称看您的文章有一种豁然开朗的感觉,这也见证了您的才华以及经验的实战性。

李青:平时工作很累,我习惯于在工作之后写一下这一天自己的工作心得,有时候,觉得工作累了,不要写关于工作的东西了吧,但是,这些心得感受来源于工作,写的时候,最终还是离不开工作。这期刊登的是文化营销在产品销售中的作用,这篇文章对加盟商特别是对我们的店柜长启发很大的,订货会期间我给加盟商讲解产品时,很多客户都以为我是设计师,其实我对产品的研究、理解和眼神远远超过了设计师的想象。我空间里的《终端产品连带销售中的“减法营销”》这篇文章对店柜长销售帮助也很大,因为这个是在我给店柜长培训是他们启发比较大的,有机会可以看看。

其实对于产品卖点,我只是对素材有点积累,具体详细的内容是百度的,很容易查到,只要培养独到,培训人员,店柜人员有自己分析、查找、总结卖点的意识、行为、能力以至于形成习惯。

记者:跟您聊天好像您不是一个公司职业经理人,倒像是一个企业的老板,无论从谈话内容,还是思维方式,都会给我这样一种假象。

李青:呵呵,我在深圳接触很多潮州人,我们老板就是,在浙江接触了很多浙江商人,今天还在湖州安吉的一个夏凉产品的工厂里呆了半天,当然我以前做了四年的生意,虽然以失败结束,但是还是养成了以经营者的角度去看待问题和分析问题的习惯,当然,和老板也更容易沟通。

都说现在国内民营企业家基础差,缺乏现代企业经营理念和能力,缺乏可持续发展,其实中国的职业经理人的专业性和职业性更缺乏,这是我把自己定位于职业经理人或营销人员的自我反省,毕竟有了企业才有经理人,所以国内的经理人注定滞后,当然一切都是相互并共同成长的。

记者:听说最近您一直忙于一个品牌连锁的营销方案,能为我介绍一下富安娜的品牌连锁以及这个方案的相关主题么?

李青:富安娜一直走连锁路线,它是国内第一家开设品牌专卖店和授权加盟的,1995年开出全国第一家直营店和遵义加盟店,从那时开始就不走代理经销制了,而是所有店柜直接和公司总部加盟,家纺比服装起步晚,但是起点高。

富安娜公司有富安娜品牌,走大家居路线,维莎走高档单一床品路线,馨而乐走中档特色家纺路线,“大”“高”“中”目前都有了,2012年将推广圣之花,以“小”为形式,定位于打造品牌、渠道一体化的品牌、质量、时尚、便利家纺店模式。

记者:从创业,到职业经理人,到全年行走终端市场,您有着这么多的经历与经验,应该说您也算是一个传奇人物了。

李青:我希望30年后自己可以成为传奇人物,现在韩寒都不敢说自己是传奇,呵呵。


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