床上用品行业细分带动产业创新

市场大环境的不断发展变化为市场带来许多新生力量,床上用品行业也是如此,在这个竞争激烈都社会中,只要不断寻求新都发展模式才是使企业更快发展。

未来竞争是细分

床上用品行业目前正进行着跑马圈地的过程。行业领先者从20世纪90年代起,就开始采用连锁加盟的渠道模式,但过去更多的是商场专柜的加盟,连锁专卖店在近几年才成规模。

专卖店模式未来发展有两大趋势:一是专卖店将向三线城市甚至四线城市发展。以罗莱为例,目前某专卖店数量已经达到1000家左右,根据服装行业的发展趋势,一旦某品牌专卖店的数量达到800家,基本在二线城市的布局已经完成,继续拓展的空间已经不大,因此,未来专卖店将向三四线城市扩展。

另一个趋势是直营比重增加。无论那个品牌,在2010年规划中都将直营体系建设作为企业进一步拓展终端的重点。

过去,某直营店销售额占总销售额的10%,现在这一比例在不断提升。直营体系所贡献的销售额和利润率更是逐年增加,不仅销售额占比从40%增加到46%,利润率更是从47%增加到了54%,直营体系的利润甚至超过了加盟体系。

随着连锁专卖体系的发展,未来床上用品行业的工作重点将转移到终端管理上来。随着跑马圈地的进程接近尾声,继续以谋求数量扩大品牌影响力将会变得不现实,专卖店竞争重点将逐步从数量竞争变为质量竞争,企业将在运营管理中寻求发展。

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