床品价格是定位市场关键因素

床上用品想要有一个好的发展,良好的市场定位是少不了的。因此,这就要充分考虑到消费者的消费能力,这是市场发展的关键所在。

上海纺织集团教授级高工陈邦伟在海门2010功能性家纺论坛上做《功能性家用纺织品的消费需求分析》报告中谈到。“消费者对家纺的价格定位分析,大多数接受的是500左右,达到一半,占48.1%。所以说,企业在开发品种的时候,要考虑到消费者的接受程度。定位走量,肯定是500块左右。要走高端的话,肯定是2千块钱以上,这是毫无疑问的。所以说要根据消费者对家纺的价格定位分析”。

陈邦伟介绍,我在做定价的时候,根据你的要求,根据定价就知道你是卖产品,还是卖服务。消费者对不同的功能性的影响因素是哪点呢?这两个导向很说明问题。

保暖性,吸湿透气、抗菌防螨、易清洗,最最重要的还是保暖为主,所以床上用品请注意,这个保暖是实实在在的保暖,消费者知道的功能你要多开发一点。

我和一个老总说到,花200万的广告费,分四块来做。我在雅戈尔培训的时候,我给他们说,一个品种做5年,两个品种做10年,消费者马上就记住了。这样雅戈尔就做了,不要今年推一个,明年推一个,广告没有那么大的力量,要根据资金来做。

所以我们说保暖最实在,消费者关注于家纺的重点是什么呢?保暖与洗涤。

这个关注的方法不一样,需求也是不一样的。易洗涤,很好做啊?北京的一个厂家发明了一个(材料),要做易洗涤的。看谁做世界品牌最大的,和他一起做,比如说莱卡,他做最好的处理剂。我一直说傍大款,用他们的名来做,消费者关注的东西,需求的东西就是我们需要的东西。

功能性家用纺织品设计理念,有好几种,功能设计、概念设计、今天还增加了一个产业设计。做理念是做功能性的价值,所以讲的功能性价值,还有产业类的价值。

消费者对终端产品的需求,这两点非常重要。消费者对终端的需求。看消费者需要什么?开发什么,消费者需要什么我们怎么做,根据这个来做一定就很好做。

所以床上用品市场定位首先要放在消费者的角度上来分析,只有找准了位置,才能持久发展。

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