揭秘罗莱家纺快速发展之路

罗莱家纺作为行业的龙头老大,业绩在不断提升,收入也是加速飙升,那么,是什么样的力量造就罗莱家纺这样的佳绩呢?下面我们就来看一下其成长历程。

展望2011:

2011年第一季度产品延续去年热销趋势,预计一月至今有30%左右的收入增速。春夏订货会预计销售额有6.8亿左右。其中新品稳定占比30%左右,体现了公司优秀的研发实力。一般来说订货会收入占公司全年收入的60%左右,确保了公司2011年的业绩。

渠道:坚持加盟为主,直营为辅的渠道策略,稳扎稳打。家纺三巨头中公司门店最多,加盟店比例最大。在当前家纺市场还处于品牌成长初期圈地运动阶段时,谁能更快抢占市场,谁就占据未来竞争的制高点。以加盟为主的策略显然更容易全国推开,门店数最多也最容易享受到行业高速发展的利益。同时公司强调稳扎稳打的开拓策略,根据研究规划结果开发新店,成熟一家开一下,并不强制性要求一定要开多少家。从往年情况看,罗莱的关店率是最低的也证明了这种策略的正确性。在一线城市、竞争对手较强的区域开直营店,在其他区域开加盟店。由于西部等网点较少地区基数小,因此预计从收入增速上看会远快于东部。

品牌:中低高档、多风格细分市场全面覆盖。公司的全覆盖品牌策略比起富安娜、梦洁安全性更高,潜力更大。2011年目前没有推出新品牌计划。近两年推出的中低端品牌“优家”完全做专柜,主要是超市里销售。

网络品牌love主打年轻人网上低价快消费市场,2010年预计收入4-5千万,2011年将有70%-80%的高增速,市场份额的扩大将带动收入的快速增长。

研发:公司将进一步加大对研发的投入,预计研发费用率将提升至3%以上。设计方面更加注重国际流行趋势与消费者偏好,研发则侧重面料方面,更注重功能性,开发保健型家纺产品。

罗莱家纺技术上进入跨越式发展阶段。公司新能源产品均定位中高端,盈利能力在行业内将位于高端水平。同样,高门槛决定高盈利。

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