巴黎春天家纺总经理陆松专访

近日,在巴黎春天家纺2015营销峰会上,巴黎春天家纺总经理陆松先生接受了记者的专访,巴黎春天家纺在不到三年的时间内就成为了上市企业,那么到底是什么让巴黎春天家纺发展如此之快呢?我们来听听陆总是怎么说的呢?

巴黎春天家纺总经理陆松先生

记者:感谢陆总今天能接受我的采访,昨天举行的巴黎春天家纺营销峰会现场我们看到巴黎春天的招商效果非常好,现场签约的加盟商非常多,有的加盟商甚至现场付现金,那么陆总对此怎么看?

巴黎春天家纺陆总:应该说这样的效果离我们的目标还是有差距的,因为我们的目标是30家,昨天实际上签约的有25家,完成率在80以上。

记者:这个效果已经很好了,在家纺行业来说现场的签约率可以说是非常之高。

巴黎春天家纺陆总:恩,是的

记者:巴黎春天家纺用3年不到的时间让其成为全国知名品牌之一甚至上市,它发展这么快,作为品牌经营者来说,你觉得巴黎春天的品牌优势在哪里?

巴黎春天家纺陆总:我们的优势主要是在于第一:我们的品牌巴黎春天它是一个源自于法国的品牌,它是浪漫时尚的一个象征,而且在国内有巴黎春天影楼3600家,国内很多消费者对于这个品牌都是耳熟能详;

第二:我觉得一个企业的高度取决于老板的高度,我们有一个很厉害的、很有高度的、很有大局观的领头人,他不仅懂得营销策划,而且对产品的设计有诸多的想法,所以我们公司产品的风格就非常的鲜明;

第三个:就是团队的问题,我们的营销、研发以及其他团队都非常专业、敬业,他们在家纺行业都非常有经验,至少有8年以上的从业经验,经验丰富;

第四个:产品风格鲜明,时尚大气,客户喜欢,我们在产品质量的把控上非常严格,我们极致的品质要求保证产品质量过硬。

记者:对的,看到这次营销峰会上的加盟政策非常优惠,那么巴黎春天的品牌扶持理念是什么?

巴黎春天家纺陆总:我们觉得一个品牌要做起来,首先要让加盟商有钱可赚,巴黎春天一开始开店的时候公司是赔钱扶持加盟商开店的,把利润让给了加盟商,让加盟商的经营压力减少,让他们在第一年就能够实现盈利,万事开头难,只要过了第一年,后面的经营就会轻松,这是一个良性的发展循环。

记者:对的,这样才能促进公司和加盟商之间的长久合作。

巴黎春天家纺陆总:是的

记者:那么请问陆总您从事家纺行业有多少年了?

巴黎春天家纺陆总:我从事家纺行业已经13年了

记者:13年真是非常久了,可以说陆总您真的是行业内的专业人士了,那么请问陆总对于终端门店来说怎么做才能杜绝一次性购买热潮留住客户?

巴黎春天家纺陆总:开门店做销售最关键的有两个要素,一是平台;而是流量,这个门店就是一个平台,店里业绩要好就靠流量,很多新店都有会出现一次性购买热潮,很多新店开业的时候会策划一个大的活动,客户都有新鲜感,后面如果没有吸引流量的方法,就会导致店里的生意越来越差,怎么样做流量呢?其实有很多的方法,如搞活动可以吸引一些对价格敏感的客户,我们有很多吸引流量的方法,比如能不能做好会员营销,提高老客户的粘度,让他们能经常进店看看、做好会员关怀对老客户的一些特殊政策、如免费熨烫、洗洁服务等这方面可以挖掘的地方太多了。

现在很多流量都到网上去了,这就面对一个我们怎么样将网上的流量吸引过来的问题,现在有O2O的方式,而我们巴黎春天考虑做一个智慧门店,就是我们将微店和实体店结合在一起,我们和腾讯公司合作,开发了一个微信的支付方式对于80、90后身上不带钱只带卡的现象,我们开了一个轻社会的一个方式,做了一个微店,这个微店就是产品展示,里边的产品和门店的产品并不冲突,其实就做了一个货架的延伸,经营门店的也就是这个微店的掌柜,这样一来丰富了产品的展示,到微店消费的人也很可能被吸引到门店上去,我们就想通过这个概念将互联网+的概念延伸到实体经营中来,这样来就可以吸引一部分的流量。

记者:恩,对的,这对加盟商来说是一个非常好的举措,促进线下销售,请问陆总,到目前为止巴黎春天家纺总共有多少家加盟店?

巴黎春天家纺陆总:在全国我们有300多家加盟店。

记者:那巴黎春天家纺的发展真是有目共睹的快。

记者:家纺行业不管是做专卖店还是做专柜的,销售模式比较统一、都是用过做大型促销活动来提高业绩,但是市场在变化,我们的企业也要变化,在未来,巴黎春天家纺在销售模式上有什么大的突破吗?

巴黎春天家纺陆总:现在这个80、90、00后逐步成长起来了,他们追求个性的张扬,他们对于个性产品的需求逐步增大,以前是大批量小品种,现在就转变为小批量多品种的方式,所以定制营销就成为了一种新的销售模式,我们准备推出一套定制营销的方式。

记者:据我了解,家纺行业的定制销售一般是在婚庆用品上,我们公司除了婚庆定制还有其他系列的定制吗?

巴黎春天家纺陆总:是的,我们还有儿童床品的定制,比如儿童涂鸦系列,很多家庭都有个中心,有个小太阳,那就是家里那个孩子,孩子在小时候无意当中画的一些画,虽然是随手涂鸦,但是很漂亮,父母会以此为自豪,因为这种东西保存时间不长就扔掉了,我们要做的就是将这些美好的印记保存起来,做成纪念品,让小孩长大以后可以看到自己的作品,我们巴黎春天家纺就让这件事情成为了现实,定制一些儿童画的产品,直接将小孩儿的作品印在我们的床品上面。

这种定制,定制一套或者两套都可以,而且增加的成本也不高,这种方式对于消费者来说是非常有吸引力的。

记者:感谢陆总今天可以接受我们的采访,我们也希望巴黎春天在未来的发展道路上给我们更多的惊喜!

原文地址:http://www.tex68.com/news_visit/20150611_48161.html


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