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与黄天宏分享艾莎的成功秘诀

duanjh 2011-03-15 11:42:47

  艾莎家纺成立于1998年,其董事长黄天宏先生致力吸收时尚流行元素,打造至真至美都床上用品,演绎出多元化的舒适生活。

  记者:黄董您好,请问您是如何给“艾莎”品牌定位的“艾莎”所针对的目标消费体是哪些?

  黄董:当今家纺市场品牌众多,繁多的品牌各具特色,艾莎家纺从外观到内涵都注入了现代浪漫时尚气息和奋发向上的精神,艾莎主要设计研发的产品系列有:套件系列、玫瑰爱人系列、被子系列、床垫系列、单件组合系列、枕芯靠垫系列、儿童系列、儿童系列、酒店用品系列等等。在原有产品结构的基础上,强化婚庆系列,特别将婚庆系列名命为“玫瑰爱人”系列,艾莎家纺坚持以“好梦,好生活”为品牌诉求,为广大消费者营造温馨和谐、幸福美满的居家环境,付笛声、任静夫妇的幸福生活,将延续给每个向往幸福美满生活的情侣,幸福是我们永恒的主题。

  艾莎家纺主要锁定中高档消费群体,其床上用品用料考究、款式新颖、做工精细,以严谨、柔和、温馨、时尚的特点展示于人们的生活中。艾莎品牌为人们的生活增添更多色彩,都市的人们正通过艾莎用品布置自己的家居环境来衬托自己独特的品味、展现自己温馨的家园从而体现自己丰富的内心世界、精神追求、个性文化家居品味及价值观念,体现自己独特的风格。

  记者:您将家纺市场攻略概括为“走进、接触、了解、创新”八个字言简意赅,意义深远,能否与您分享一下这深邃之意,以便我们进一步深入了解艾莎家纺?

  黄董:对的,我将家纺市场攻略可概括为八个字:走进、接触、了解、创新。走进———与世界流行同步的居饰商铺;接触———最为顶级专业水平的设计师;了解———全球家居装饰界最新潮流;创新———谱写崭新美丽和精致的生活乐章。现在国内的众多家纺企业都期望着将自己的品牌打造成中国名牌、乃至世界名牌,占领高端市场,为此,都将价位定得很高,好像价格高了,就是品牌,名牌的地位就树立起来了,就在高端市场站住脚了。

  事实如何?大多数高价品牌,非但没有成为名牌,而是还挣扎在生存线上,没有现金流的支持,没有进入滚动发展的良性循环轨道,平均利润并没有期望的那么高,而艾莎家纺没有麻目跟风,在明确战略定位后,看准方向,聚合资源,一心一意铺网络、做销量的中小企业却快速成长起来了,品牌知名度也打出来了,专卖模式基础雄厚,后续的就是进一步提升品牌价值,加强企业文化建设,因为有前期的资本滚动积累,做品牌规划、整合传播、请形象代言人、投放广告都有实力了,切实可执行了,而不再是画饼充饥。所以我将市场攻略概括为走进、接触、了解、创新八个字,就是要从实际生活了解人们的需要,建立亲民的居家生活品牌,使艾莎品牌的核心“玫瑰爱人”的温馨与浪漫再次升华。

  记者:最后,请您谈一下艾莎未来三年内的愿景好吗?

  黄董:我希望艾莎在三年后争创“十强”力争做到一流的产品、一流的终端形象、一流的服务。在核心价值观上:认同、专注、创新,“玫瑰爱人”特色系列浪漫呈现“绽放美丽,花气袭人”以她特有的喜庆色彩与生活品味展现在所有经销商的面前,让人们领会到设计师的设计灵感的驰骋。抢占优质百货公司,加速拓展二店步伐,大力加强形象代言人推广。

  艾莎家纺在策略上实施多开店、开大店、开好店,提升终端店面形象,做好市场推广,争做江苏家纺第一品牌,力争中国家纺第一品牌。我们信心十足!

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